LP（ランディングページ）の意味・解説

LP（ランディングページ）とは、Landing Pageの略で、売ることだけを目的としたページです。つまり、ECサイトでは購入というコンバージョン達成に特化したWebページを意味します。

百聞は一見に如かずなので、LPのイメージ画像を確認してみましょう。

実物はもっと縦長いページですが、LPのイメージが掴めたと思います。

LPはリスティング広告（クリック課金広告）などのWeb広告と相性が良いというメリットがありますが、画像が多く、文字が少ないためSEOとは相性が悪いというデメリットがあります。

Web広告の効果を高めるために、LPを最適化することを、LPO（ランディングページ最適化）と言います。

ランディングページ最適化は、ECサイトが広告を出稿する前の段階で取り組むべき施策です。

なぜなら完璧なランディングページを作ってから広告を出さないと、広告費をドブに捨てるようなものだからです。

たとえばランディングページ最適化の結果、CVRが2倍になると粗利は5倍に増えます。

広告費	1商品あたりの利益	CVR	購入数	売上	粗利	広告比率
3万円	4,000円	1%	10	4万円	1万円	75%
3万円	4,000円	2%	20	8万円	5万円	37.5%

ランディングページを制作する際は、発注するにせよ自作するにせよ、事前に徹底的にユーザーニーズの調査をします。

ランディングページ制作にかかる時間の約8割はニーズの調査です。

ニーズを的確に理解しないと、訴求ポイントを見誤ってしまうからですね。

どんなに優れたデザインのLPを作っても、ニーズとズレていたら意味がありません。

サジェストキーワードとは、GoogleやYahoo!で検索したときに、一緒におすすめされるキーワードのことです。

試しに［中古パソコン］で検索してみます。すると10種類のサジェストワードが表示されますね。

たとえば［中古パソコン注意点］というサジェストワードからは「中古パソコンは安いけど不安」というユーザーの悩みが読み取れます。

「中古パソコン危険性」からは「もし新品と同じくらい安全なら買うのかな？」と、需要が見えてきます。

すると「半年保証で新品なみに安全！」という訴求ポイントを考えれば、うまくいきそうだとわかります。

検索結果の上位10記事にはユーザーが本当に知りたいことが詰まっています。

今の検索エンジンは、ユーザーのニーズを高い精度でとらえているためです。

実際に、サジェストキーワードで検索を行うことで、ニーズを推測することができます。

たとえば［中古パソコン危険性］で検索すると、次のようなニーズを拾うことができます。

上記のニーズから、いかに「安心」に訴求するLPにすることが大事かが分かります。

「Yahoo!知恵袋」や「教えて！goo」使えば、簡単にユーザーの悩みを把握することができます。

試しに［中古パソコン］で検索すると次のような質問が見つかります。

中古のノートパソコンを購入するサイトでオススメを教えて下さい。
保証期間が長めの所が希望です。
（中古でも数ヶ月保証してくれる）
https://oshiete.goo.ne.jp/qa/12804356.html

上記の質問からは、「保証期間の長さ」が中古パソコン購入の決め手だとわかります。

LPを外注するにせよ、内製するにせよ、上記のポイントは確実に押さえておきたいですね。

LPの性質をよく理解し、少ない広告予算で、確実に粗利を増やしていきましょう！